LinkedIn har i 2025 befestet sin posisjon som den mest innflytelsesrike plattformen for B2B-markedsføring og profesjonell annonsering. Enten du er nybegynner eller erfaren markedsfører, gir denne guiden deg alt du trenger for å mestre annonsering på linkedin.
Du får innsikt i annonsetyper, målretting, budsjett, kreative strategier og hvordan du måler resultater. Vi gir deg også et blikk på fremtidige trender.
Er du klar for å nå beslutningstakere, skape engasjement og sikre vekst? Følg våre praktiske steg og eksperttips for å lykkes med annonsering på linkedin.
Hvorfor Velge LinkedIn for Annonsering i 2025?
Å forstå hvorfor annonsering på linkedin er så effektivt i 2025 krever at vi ser nærmere på plattformens unike styrker, hvordan den skiller seg fra andre annonsekanaler, og hvilke bransjer som lykkes best. Under får du en grundig gjennomgang av LinkedIns posisjon, fordeler, og fremtidige trender for digital markedsføring.
LinkedIns posisjon i det digitale annonsemarkedet
LinkedIn har befestet sin posisjon som verdens største profesjonelle nettverk med over 1 milliard globale brukere og 2,6 millioner norske profiler. Hele 4 av 5 brukere innehar beslutningsmyndighet i egen bedrift, noe som gjør plattformen ekstremt attraktiv for målrettet B2B-markedsføring. Denne unike sammensetningen gir deg tilgang til et publikum som ofte er vanskelig å nå på andre kanaler. Ifølge LinkedIn-statistikk for 2024 har plattformen hatt sterk vekst både i bruk og engasjement, noe som gjør annonsering på linkedin til et naturlig førstevalg for selskaper som ønsker å bygge relasjoner og drive salg mot profesjonelle beslutningstakere.
Sammenligning med andre annonseplattformer
Når du sammenligner annonsering på linkedin med andre kanaler som Facebook eller Instagram, ser du tydelige forskjeller. LinkedIn leverer ofte dobbelt så høy konverteringsrate for B2B-markedsførere, selv om kostnad per klikk gjerne er høyere. Dette skyldes plattformens evne til å treffe relevante beslutningstakere i bransjer hvor kjøpsprosesser er komplekse. For SaaS-selskaper og leverandører av profesjonelle tjenester gir dette en høyere ROI, da kvaliteten på leads fra LinkedIn ofte overstiger det man får fra mer generelle sosiale medier.
| Plattform | Konverteringsrate (B2B) | Gjennomsnittlig CPC (NOK) |
|---|---|---|
| 2x høyere | 50–150 | |
| Lavere | 20–80 | |
| Lavere | 25–90 |
Fordeler med LinkedIn-annonsering
En av de største fordelene med annonsering på linkedin er den avanserte målrettingen. Du kan segmentere på stilling, bransje, utdanningsnivå, ferdigheter og selskapsstørrelse. Dette gjør det mulig å tilpasse budskapet og annonsene til akkurat de personene som har innflytelse på kjøpsbeslutninger. Plattformen tilbyr også Account-Based Marketing (ABM) og retargeting, slik at du kan følge opp varme leads og jobbe systematisk mot utvalgte selskaper. I tillegg er native annonser integrert sømløst i brukeropplevelsen, noe som gir høyere engasjement og tillit.
Bransjer som lykkes på LinkedIn
Spesielt bransjer innen teknologi, finans, rekruttering, konsulenttjenester, SaaS og utdanning har stor suksess med annonsering på linkedin. For disse sektorene er det avgjørende å nå nøkkelpersoner med beslutningsmyndighet. Ifølge HubSpot rapporterer hele 70 % av B2B-markedsførere at LinkedIn gir de beste resultatene for leadgenerering. Dette skyldes at plattformen tiltrekker seg profesjonelle brukere med høy kjøpskraft og et ønske om å holde seg oppdatert på relevante løsninger.
Utvikling og trender for 2025
I 2025 ser vi at annonsering på linkedin blir enda mer sofistikert. Bruken av AI for annonseoptimalisering øker, og plattformen introduserer stadig mer interaktive annonseformater. Personalisering blir et nøkkelord, med muligheter for å skreddersy innhold basert på brukerdata og adferd. Thought leadership og innholdsmarkedsføring får også større plass, da bedrifter ønsker å bygge tillit og ekspertstatus i målgruppen. Fremover vil LinkedIn fortsette å være en sentral plattform for B2B-markedsføring, innovasjon og digital vekst.
Slik Setter Du Opp LinkedIn-Annonser: Steg-for-Steg
Å lykkes med annonsering på linkedin krever en strukturert tilnærming. Her får du en enkel steg-for-steg-guide som gir deg alt du trenger for å komme i gang og optimalisere dine kampanjer på plattformen.
1. Opprett en LinkedIn Bedriftsprofil og Annonsekonto
For å starte med annonsering på linkedin trenger du en bedriftsprofil. Det er denne profilen som gir deg tilgang til Campaign Manager, LinkedIns annonseplattform.
- Opprett en LinkedIn-bedriftsside hvis du ikke har en fra før.
- Gå til Campaign Manager og koble til din bedriftsprofil.
- Velg riktig annonsekonto, og gi tilgang til dem som skal administrere annonser.
En god oversikt over hvordan du setter opp alt riktig finner du hos LinkedIn annonsering tjenester. Dette sikrer at du får mest mulig ut av annonsering på linkedin fra starten av.
2. Definer annonsemål og KPI-er
Definer klare mål før du setter i gang med annonsering på linkedin. Hva ønsker du å oppnå? Typiske mål kan være økt trafikk, flere leads, økt engasjement eller flere konverteringer.
- Bruk SMART-mål (spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante, tidsbestemte).
- Sett opp KPI-er som visninger, klikk, konverteringer og kostnad per lead.
- Velg kampanjetype ut fra formålet.
Når du har tydelige mål, blir det enklere å måle effekt og justere annonsering på linkedin underveis.
3. Velg annonsetype
Det finnes flere annonsetyper for annonsering på linkedin, og valget bør baseres på dine mål.
- Sponsored Content: Vises i feeden til målgruppen.
- Message Ads: Sendes direkte til brukernes innboks.
- Dynamic Ads: Tilpassede annonser basert på brukerdata.
- Text Ads: Enkle tekstannonser i sidefeltet.
- Lead Gen Forms: Skjemaer for leadgenerering direkte i annonsen.
Eksperimenter med ulike formater for å finne ut hva som gir best resultater for din annonsering på linkedin.
4. Målretting og segmentering
En av de største styrkene med annonsering på linkedin er muligheten for presis målretting.
- Segmenter på stilling, bransje, utdanning, ferdigheter og selskapsstørrelse.
- Bruk Lookalike Audiences for å finne nye, relevante brukere.
- Sett opp retargeting for å nå brukere som har vist interesse tidligere.
Effektiv segmentering gjør at annonsering på linkedin treffer akkurat de du ønsker å nå.
5. Budsjett og budstrategi
For å maksimere effekten av annonsering på linkedin må du sette opp et fornuftig budsjett og velge riktig budstrategi.
- Velg mellom daglig og totalbudsjett.
- Prøv automatiserte bud hvis du vil la LinkedIn optimalisere for deg, eller manuelle bud for mer kontroll.
- Vær obs på at gjennomsnittlig CPC og CPM på LinkedIn i 2024 ligger mellom NOK 50–150.
En god budstrategi gjør annonsering på linkedin mer kostnadseffektiv, spesielt for B2B-bedrifter.
6. Annonsekreativitet og innhold
Sterke annonser handler om mer enn budsjett – kreativitet og innhold er nøkkelen til vellykket annonsering på linkedin.
- Bruk klare bilder og korte, engasjerende tekster.
- Videoannonser gir ofte høyere engasjement enn statiske bilder.
- Test ulike budskap og formater for å se hva som gir best respons.
Inspirer målgruppen med case-studier, kundehistorier eller relevante tips i annonsering på linkedin.
7. Lansering og overvåking
Før du lanserer annonsering på linkedin, gå gjennom en sjekkliste:
- Sjekk at målretting, budsjett og annonseinnhold er korrekt.
- Start kampanjen i Campaign Manager.
- Følg med på resultater daglig eller ukentlig, og juster underveis.
Bruk innsikten fra LinkedIn til å optimalisere annonsering på linkedin for stadig bedre resultater.
Optimalisering av LinkedIn-Annonser for Maksimal Effekt
Å lykkes med annonsering på linkedin handler ikke bare om å sette opp en kampanje og vente på resultater. For å virkelig få maksimal effekt, må du jobbe systematisk med testing, analyse og kontinuerlig forbedring. Her får du en praktisk guide til hvordan du optimaliserer dine LinkedIn-annonser for best mulig avkastning.
Kontinuerlig testing og A/B-testing
Effektiv annonsering på linkedin krever at du hele tiden tester ulike varianter av annonsene dine. A/B-testing lar deg sammenligne to eller flere versjoner for å se hvilken som gir best resultater.
Start med å variere titler, bilder og call-to-action-knapper. Test også forskjellige målgrupper for å finne ut hvem som responderer best på budskapet ditt.
Bruk LinkedIns innebygde A/B-testverktøy for å få statistisk pålitelige resultater. Gjør små endringer, én om gangen, og la testene gå lenge nok til å samle inn relevante data.
Bruk av data og innsikt
Når du jobber med annonsering på linkedin, er det avgjørende å bruke data og innsikt aktivt. Analyser visninger, klikk, konverteringer og demografisk informasjon for å forstå hvordan annonsene presterer.
Se etter mønstre: Hvilke annonseformater gir høyest engasjement? Hvilke målgrupper konverterer best? Bruk denne innsikten til å justere målretting, bud og annonseinnhold.
LinkedIn Campaign Manager gir deg detaljerte rapporter som gjør det enkelt å følge med på utviklingen. Sett av tid til å gjennomgå tallene jevnlig og ta beslutninger basert på fakta, ikke magefølelse.
Kreative strategier for bedre engasjement
Kreativitet er nøkkelen til å skille seg ut med annonsering på linkedin. Bruk storytelling, case-studier og kundereferanser for å gjøre budskapet personlig og relevant.
Videoannonser gir ofte tre ganger høyere engasjement enn bildeannonser. Vurder å bruke korte videoer med tydelig budskap og sterke visuelle elementer.
For flere tips om hvordan kreativt innhold kan forbedre resultatene på digitale plattformer, se gjerne Innholdsmarkedsføring som driver salg.
Optimalisering for mobilbrukere
Hele 60 % av trafikken på LinkedIn kommer fra mobil. Derfor må annonsering på linkedin være tilpasset små skjermer og korte oppmerksomhetsspenn.
Sørg for at bilder og videoer vises tydelig på mobil. Hold teksten kort og bruk en tydelig CTA. Lastetid er også viktig – unngå tunge filer som kan bremse opplevelsen.
Test alltid annonsene dine på mobil før du publiserer, slik at du er sikker på at alt ser bra ut og fungerer som det skal.
B2B Lead Generation og Lead Gen Forms
Lead Gen Forms er et kraftig verktøy for annonsering på linkedin, spesielt for B2B-bedrifter som ønsker flere leads.
Ved å bruke skjemaer direkte i annonsen gjør du det enkelt for brukeren å legge igjen kontaktinformasjon uten å forlate LinkedIn. Norske SaaS-bedrifter rapporterer opptil 30 % høyere leadrate med denne teknikken.
Kombiner Lead Gen Forms med målrettet innhold og tydelig verdi for mottakeren. Følg opp leads raskt for å maksimere konverteringsraten.
Slik kan Elevate Marketing AS hjelpe med LinkedIn-annonsering
Profesjonell hjelp kan være forskjellen mellom middelmådige og fremragende resultater med annonsering på linkedin. Elevate Marketing AS tilbyr skreddersydde strategier, optimalisering og løpende rapportering basert på data og innsikt.
Våre eksperter hjelper deg med målretting, kreativitet og måling av resultater – uansett om du er SMB eller et større selskap. Vi tilbyr gratis rådgivning for å kartlegge potensialet i din LinkedIn-strategi.
Ta kontakt for å finne ut hvordan vi kan hjelpe deg å øke leads og salg med presis og effektiv annonsering på linkedin.
Målretting og Segmentering: Slik Treffer Du Riktig Publikum
Effektiv målretting er selve kjernen i annonsering på linkedin. Uten presis segmentering risikerer du å kaste bort budsjettet på feil publikum. LinkedIn tilbyr noen av de mest avanserte verktøyene for å sikre at budskapet ditt treffer de riktige beslutningstakerne – akkurat der de er mest mottakelige.
Avanserte målrettingsmuligheter på LinkedIn
LinkedIn gir deg enestående kontroll over hvem som ser annonsene dine. Her kan du segmentere på stillingsnivå, bransje, utdanning, ferdigheter, senioritet og selskapsstørrelse. Dette gir en unik mulighet til å skreddersy annonsering på linkedin for å nå målgruppen med høy presisjon.
Du kan dessuten kombinere flere segmenter for enda mer nøyaktig målretting. Dette gjør det mulig å fokusere på for eksempel IT-sjefer i store teknologiselskaper, eller økonomiansvarlige i mellomstore bedrifter. For en dypere oversikt over alle mulighetene, se denne listen over målrettingsmuligheter på LinkedIn.
Ved å bruke disse avanserte segmenteringsverktøyene kan du sikre at kampanjene dine får maksimal relevans og høyest mulig ROI.
Bruk av Matched Audiences og retargeting
Matched Audiences lar deg laste opp egne e-postlister, bruke nettsidetrafikk eller koble til CRM-data. Med denne funksjonen kan du målrette annonsering på linkedin direkte mot kjente kontakter, tidligere kunder eller varme leads.
Retargeting er et effektivt grep for å minne brukere på dine tjenester eller produkter. Ved å vise annonser til personer som allerede har besøkt nettsiden din eller interagert med tidligere kampanjer, øker du sjansen for konvertering betraktelig.
Bruk av både Matched Audiences og retargeting gir deg muligheten til å skape flere berøringspunkter i kundereisen og styrke relasjonen til potensielle kunder.
Account-Based Marketing (ABM) på LinkedIn
Med Account-Based Marketing kan du rette annonsering på linkedin mot utvalgte selskaper eller spesifikke beslutningstakere. Dette er spesielt nyttig for B2B-bedrifter som ønsker å komme på radaren til store kunder eller strategiske partnere.
Norske selskaper rapporterer betydelig økning i salgsleads gjennom ABM. For eksempel har flere B2B-aktører opplevd opptil 50 % økning i relevante leads etter å ha tatt i bruk denne tilnærmingen.
Ved å kombinere ABM med LinkedIns målrettingsverktøy kan du skape hyperrelevante kampanjer som virkelig treffer de riktige nøkkelpersonene.
Bygg Lookalike Audiences
LinkedIns lookalike-funksjon bruker maskinlæring til å finne nye brukere som ligner på dine eksisterende kunder. Dette gjør annonsering på linkedin enda mer effektivt, siden du kan utvide rekkevidden uten å miste relevans.
Ved å analysere data fra nåværende kundebase, identifiserer plattformen brukere med lignende egenskaper, interesser og atferd. Slik kan du raskt bygge nye segmenter med høy sannsynlighet for engasjement.
Lookalike Audiences er spesielt nyttig når du ønsker å skalere opp kampanjer uten å gå på kompromiss med målgruppens kvalitet.
Personalisering og dynamiske annonser
Personalisering har blitt en nødvendighet for å skille seg ut i dagens digitale støy. Med dynamiske annonser kan du tilpasse budskapet i annonsering på linkedin etter mottakerens profil, for eksempel ved å vise navnet, stillingen eller selskapet deres.
Direct Sponsored Content gir deg muligheten til å teste ulike budskap mot forskjellige segmenter. Dette øker relevansen og engasjementet betraktelig.
Personalisering og dynamikk gjør at hver annonse føles mer direkte og relevant for mottakeren, noe som igjen gir bedre resultater og høyere konverteringsrate.
Måling, Analyse og Rapportering av LinkedIn-Annonser
Effektiv måling og analyse er avgjørende for å lykkes med annonsering på linkedin. Uten tydelige mål og rapportering risikerer du å bruke budsjettet uten å vite hva som gir resultater. Her får du en praktisk oversikt over hvordan du kan måle, analysere og rapportere for å maksimere effekten av annonsekampanjene dine.
Viktige KPI-er for LinkedIn-annonsering
Når du jobber med annonsering på linkedin, er det viktig å fokusere på de riktige KPI-ene for å vurdere kampanjens suksess. Typiske nøkkeltall inkluderer visninger, klikk, CTR, konverteringer, kostnad per lead og engasjement. For B2B-annonsering ligger bransjestandarden for CTR på mellom 0,5 og 1 prosent, mens kostnad per lead ofte varierer fra 500 til 1500 kroner.
Tabellen under gir et raskt overblikk:
| KPI | Bransjestandard (B2B) |
|---|---|
| CTR | 0,5–1 % |
| Kostnad/lead | 500–1500 NOK |
| Engasjement | 2–4 % |
For mer detaljerte tips om hvilke KPI-er som teller mest, anbefales denne guiden: LinkedIn-annonsering for B2B-selskaper.
Bruk av LinkedIn Campaign Manager og Insight Tag
LinkedIn Campaign Manager er selve hjertet for måling når det gjelder annonsering på linkedin. Her setter du opp kampanjer, overvåker KPI-er og får løpende innsikt i hvordan annonsene presterer. Insight Tag er et lite kodeelement du legger på nettsiden for å spore konverteringer og adferd.
Med disse to verktøyene kan du enkelt se hvilke annonser som gir flest leads, hvor trafikken kommer fra, og hvordan besøkende beveger seg på nettsiden etter å ha sett annonsene dine. Dette gir deg et solid grunnlag for å optimalisere fremtidige kampanjer.
Integrasjon med eksterne analyseverktøy
For å få enda dypere innsikt i annonsering på linkedin, er det lurt å integrere Campaign Manager med eksterne analyseverktøy. Google Analytics gir deg oversikt over hvordan LinkedIn-trafikk konverterer sammenlignet med andre kanaler. Mange norske bedrifter kobler også CRM-systemer eller marketing automation-verktøy for å følge leads hele veien fra klikk til salg.
Eksempel: Ved å bruke både Insight Tag og Google Analytics, kan du sammenligne LinkedIn-leads med leads fra andre plattformer og justere budsjettet der du ser best effekt.
Hvordan bruke rapportering til å forbedre fremtidige kampanjer
Rapportering er nøkkelen til kontinuerlig forbedring i annonsering på linkedin. Start med å identifisere hvilke annonser og målgrupper som gir best resultater. Se etter mønstre i dataene: Hvilke budskap får høyest engasjement? Hvilke segmenter konverterer best?
Lag en enkel rutine for å gjennomgå rapporter jevnlig. Sett opp månedlige eller ukentlige evalueringer, og bruk innsikten til å teste nye varianter. Husk at små justeringer i tekst, bilde eller målretting ofte kan gi store utslag i resultatene.
Fremtidens LinkedIn-Annonsering: Trender og Muligheter i 2025
LinkedIn er i rivende utvikling, og annonsering på linkedin blir stadig mer sofistikert. For å lykkes i det nye digitale landskapet må du forstå hvilke trender som former plattformen og hvordan du kan bruke dem til din fordel.
AI og automatisering i annonseoptimalisering
Kunstig intelligens revolusjonerer hvordan annonsering på linkedin fungerer. AI hjelper deg nå med smartere målretting, prediktiv budgivning og automatisk optimalisering av annonser basert på sanntidsdata.
Du kan for eksempel la AI analysere hvilke målgrupper som responderer best, og deretter justere budsjettet automatisk. Dette sparer tid og gir mer presise resultater.
Automatisert annonseinnhold gjør det enklere å tilpasse budskap til ulike segmenter, slik at hver bruker får en personlig opplevelse. Dette gjør annonsering på linkedin både mer effektiv og lønnsom.
Nye annonseformater og interaktivitet
I 2025 ser vi flere nye annonseformater på LinkedIn. Interaktive annonser, meningsmålinger og video stories gir brukerne mulighet til å engasjere seg direkte med innholdet ditt.
AR- og VR-elementer begynner også å dukke opp, noe som gir en mer oppslukende opplevelse. Dette gjør annonsering på linkedin mer spennende og relevant for moderne B2B-markedsførere.
Ved å bruke disse formatene kan du skape mer dialog og bygge sterkere relasjoner til målgruppen din. Det handler om å være der brukerne faktisk ønsker å delta.
Mer avansert B2B-målretting
B2B-målretting på LinkedIn blir stadig mer avansert. Nå kan du integrere CRM-data og ABM-verktøy direkte i annonseplattformen, noe som gir deg full kontroll over hvilke selskaper og beslutningstakere du vil nå.
Smartere segmentering og prediktive modeller gjør det mulig å identifisere de mest verdifulle leadsene raskere. Dette løfter annonsering på linkedin til et nytt nivå for norske bedrifter som ønsker vekst.
Tabell: Fremtidige målrettingsmuligheter
| Mulighet | Effektivitet |
|---|---|
| CRM-integrasjon | Svært høy |
| Prediktiv målretting | Høy |
| ABM-verktøy | Svært høy |
Personvern, GDPR og tillitsbygging
Strengere krav til databruk og samtykke preger annonsering på linkedin i 2025. Bedrifter må være transparente om hvordan data samles inn og brukes i annonsekampanjer.
For å bygge tillit er det viktig å kommunisere tydelig hva brukerne kan forvente. Dette gjelder spesielt for leadgenerering og retargeting.
Å følge GDPR og andre personvernregler er ikke bare et krav, men også en mulighet til å skille seg ut som en seriøs og pålitelig aktør i markedet.
LinkedIn som innholds- og leadplattform
LinkedIn utvikler seg til å bli en komplett plattform for både thought leadership, webinarer og native innhold. Norske selskaper bruker nå annonsering på linkedin til å bygge sterke merkevarer og generere kvalifiserte leads.
Plattformen gjør det enkelt å kombinere annonser med verdifullt innhold, noe som gir økt engasjement. For mer innsikt om hvordan du kan lykkes med dette, se gjerne denne guiden om LinkedIn som B2B-markedsføringsplattform.
Framtiden byr på enda tettere integrasjon mellom innhold og annonser, slik at du kan skape verdi i hvert eneste steg av kundereisen.
Nå har du fått en komplett oversikt over hvordan du kan lykkes med annonsering på LinkedIn i 2025 – fra strategi og målretting til smart bruk av data og fremtidens trender. Kanskje sitter du med spørsmål om hvordan akkurat din bedrift kan ta det neste steget, eller lurer på hvilke muligheter som finnes for å øke synligheten mot de rette beslutningstakerne? Vi i Elevate Marketing AS hjelper deg gjerne med å skreddersy en strategi som gir målbare resultater. Ta første steg mot bedre leads og økt salg – Få en gratis konsultasjon i dag